为什么你的洗衣店不好做？

常常有老板抱怨“现在开店太难了，生意不好做，不赚钱！”“也不知道怎么弄的，感觉人就是一天比一天少？”……都觉得开店太难！

有句话 “百行做遍，不如洗衣卖面” 各行各业都有其发展规律！ 洗衣行业也不列外！想要运营好门店，你需要好的舆情监测，而不是盲目的营销策略！

问：你真正找对方法了吗？你真的找到问题了吗？你真的把活动做对了吗？

美国有一个商人收购濒临倒闭的干洗店后，能够在短短的3个月内让客源迅速增加，通过自己诊断出地段问题、需求、相结合营销方法，变成客户和利润都稳定的干洗店！他的团队仅仅只有5个人！

他只花了三个步骤！

第一步，对干洗店5公里范围内的居民用户，实行1美元直邮投递，不管有多少都是1美元。

第二步，当客户来取衣服，告知10条裤子和10件上衣只要10美元，但有20天的时间限制。

第三步，客户再来拿衣服，正常售价服务。

就是运用这个方法，让一家干洗衣店在短短的几个月在频临倒闭的状态下，重新生意火爆起来。

他分享经验：洗衣店只要与用户连续3次成功互动，那客户有很有可能成为这家干洗店的终生客户。

这时候你千万不要总结，低价促销活动是万能的。每个店铺的情况并不一样，一味的搞低价战术，不仅不一定会给洗衣店带来收益，甚至还拉低了店铺的整体水平。所以你需要的并不是活动，而是定位！

其实，作为洗衣店的管理人员，每一次做促销活动的目的，除了提供服务之外，一定要办法让你的潜在用户在无法拒绝的情形下，形成自己去你的店铺消费的习惯。 人一旦形成了自己的消费习惯，只要不做出让客户极为不满的行为，那你的这群客户就不会轻易改变自己的消费习惯。你的固定用户积累下来，久而久之，业务必然能越做越大！

做活动几个需要注意的地方

前期准备不做没把握的事，就得做好前期准备！

1.对潜在客户的研究与调查。

洗衣店周边有哪些人群，什么职业居多，什么样的活动会吸引他们来到洗衣店消费（没有万能的活动！你只有解决问题和找对方法才能营造出一个好的活动营销！）。这些问题都是前期首要考虑的，通过满足潜在客户的需求，吸引新的客户变成“会员”

2.对已有客户进行分析。

分析现有用户有哪些不太来洗衣店，哪些近期来的不频繁，来洗衣服的客户哪些衣物是洗的较多的。这些问题是让你分析已有用户现消费的趋势，通过相应的活动满足老客户的需求。

3.对竞争店铺进行分析。

根据竞争店铺所做的活动，了解对方的服务优势和弱势，在服务中，对方做的到的，你也做的到，对方做不到的弱势，你同样可以做到，满足客户需求，以差别化来奠定你的店铺优势。

活动策略促销方式种类多，要善于选择！常见如下：

(1)免费赠送，试用。

通过一些免费赠送和试用，迅速介绍推广新的服务，争取客户的认同。

(2)打折优惠。

这是干洗店用的较多的一种方式，规则简单，易于操作。通过低于正常服务的价格，吸引客户获得实惠。主要有三种形式：

a.特殊时期优惠。节假日、新店开业等特殊时期，将部分服务项目打折，吸引客户。

b.会员卡优惠。通过出售或者赠送会员卡（优惠程度不等）。来店客户凭手中的会员卡享受特别折扣。

c.批量优惠。客户在进行一定数量的洗涤消费时，给予价格上的优惠，这样可以增加客户一次性消费的数量。

(3)小礼品赠送。通过一些印有店铺名称或形象标志的定制礼品，进行限量免费赠送，扩大店铺的传播。

(4)异业合作。通过和其他行业的合作，将业务量扩大。可以和其他行业一起合作搞活动宣传，达到互利共存。

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